Речь в основном будет идти...

(Окончание серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Русурсов “без адекватных фондов идея не сможет отовваться от земли". 

Сущьность этой главы заключается в том что маркетинг это дорогое удовольствие и Вам нужно быть готовым потраться тонны долларов на рекламу если Вы хотите добиться успеха, поэтому Вам нужно дополнительное финансирование от Вашего VC.

В приложении к маленьким ISVs это все равно что прийти на собрание Анонимных Алкоголиков и заявить что стаканчик красного по утру какждый день - это очень полезно для сердца.

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Ускорения: “Успехные программы не строятся на моде, они строятся на тенденции”

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Обмана выводит перед нами следующий факт “в истории полоно примеров маркетинговых поражений которые были очень успешны в прессе".

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон поражения “нужно быть готовым к поражению и принимать его когда и если оно наступит".

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Успеха: “успех часто ведет к заносчивости, а заносчивость к поражению".

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Непредсказуемости: “Есди не Вы составляете планы для Ваших конкурентов, не стоит предсказывать будующее".

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Сингулярности гласит: “в каждой ситуации существует только одно решение, приносящее значительный рузельтат".

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Смысл Закона Беспристрастности: “когда вы принимаете негативное положение дел, в перспективе вы получите позитив”

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон дуализма атрибутов говорит нам: “Для каждого атрибута существует противоположный ему эффективный аттрибут".

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Жертвы говорит нам, что “мы должны отказаться от чего-то чтобы получить что-нибудь взамен".

(Продолжение серии   Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

(Продолжение серии   Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

(This entry is part of a series I am writing on The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон перспективы утверждает, что “маркетинговых эффект имеет место в течении большого промежутка времени". Однако основная мысль в этой части заключаетс в том что в некоторые маркетинговые шаги приновят отрицательный эффект в долгосрочной перспективе даже если кажется что в краткосрочной перспективе они дадут положительный эффект.

(Продолжение серии  Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

(This entry is part of a series I am writing on The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Деления узаканивает следующее наблюдение - по прошествии некоторого времени категория склонна разделиться на две или более.

Новые категории, появляющиеся на рынке, имеют большой размах.К примеру на заре автомобилестроения было только одна категория - “автомобили". Спустя некоторое время категория разделилась на более мелкие и специализированные. На сегодня есть несколько автомобильных брэндов, каждый в своей специализированной нише.

Этот эффект есть очевидное и естественное следствие других законов. Каждый производитель стремится создать свою категорию в которой он будет первым номером. Не все из этих категорий станут устоявшимися категориями, но некоторые останутся.

Этот закон хорош тем что не дает нам забыть о том что Ries и Trout в основном консультируют такие компании как Pepsi, McDonalds, и General Motors, а не мелких производителей программного обеспечения. Наши миры сильно отличаются. Эти конпании ведут свой бизнес в устоявшихся отрослях, производя и продавая продукты для массового пользования. И эти продукты сильно взаимозаменяемы. Я могу переключиться с Пепси на Коку с очень небольшими издержками. Категории такого рода разбитые на подкатегории не так уж и отличаются в восприятии рядового покупателя. А построение брэнда является критичным. General Motors понимает что некоторые покупатели хотят чувствовать что они покупают что-то “спортивное", а некоторые наоборот предпочитают “классические” подели. И поэтому, продавая Pontiac и Buick, они продают почти одну и ту же машину. Но очень тщательно диферринцируют каждый из этих брэндов. Начинка по большому счету одинаковая, но вот посыл этих бржндов сильно отличается.

Ситуация с программным обеспичением обычно отличается. Когда пользователи выбирают между Dundas Chart и Chart FX, брэнд конечно имеет значение, но это не главное. Эти два продукта в принципе не идентичны. И не полностью взаимозаменяемые. Есть большая разница в предоставляемых возможностях.

Та что Закон Деления имееь некоторое значение, но не такое уж и важное. В программном обеспечении категории не делятся с такой легкостью как на обычных рынках.

Но хотя категории в программном и не склонны делиться только исходя из маркетингового сообщения, они могут деляться исходя из разницы в функциональности. Рынок, на котором я работаю, тому пример. В начале это был просто “контроль версий".  Теперь у нас есть несколько подкатегории, поделивших рынок исходя из критерием платформы, процесса, интеграции, ….

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Противоположности ставит нас перед фактом: игрок номер два в общем случае должен делать сторого противоположное тому что делает игрок номер один.

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Дуализма утверждает, что в конце концов должен остаться… Два!

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Ступенек вталковывает нам, что в большенстве рыночных категорий есть более чем одна ниша в восприятии покупателя.

Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Эксклюзива грасит: “Две компании не могут разделять одно и то же слово в восприятии пользователя”

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Это одна из моих любимых частей. Закон фокуса говорит “самая мощная концепция в маркетинге - это захватить слово (понятие) в умах потребителей." Этот закон  заставляет нас выразить наше маркетинговое послание одной идеей. Если Вы можете научить ваш сегмент рынка ассоциировать ваш продукт с одной идеей, возможно даже с одним словом, Вы сможете стать лидером рынка.

(Продолжение серии статей по книге The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Оригинальная ссылка

Закон Восприятия гласит, что во время битвы продуктов восприятие важнее чем реальность.

Оригинальная ссылка

(Продолжение серии The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон восприятия говорит о том что лучше быть первым номером в восприятии пользователей чем первым номером на рынке.

Закон Категории гласит, что если вы не можете стать первым номером в необходимой категории, не беда. Сделайте свою категорию. Это другой способ объяснения концепции, называемой “дифференциацией”

(Это будет достаточно вольный перевод серии статей, написанных Eric Sink под впечатлением книги The 22 Immutable Laws of Marketing)

Закон лидерства показывает как важно быть номером первым в своей категории. Люди обычно знают кто главный игрок, но часто не могут вспомнить даже имени второго номера.