№11 - Закон перспективы (Law #11: The Law of Perspective) - (22 закона маркетинга) 12:09 pm
(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)
(This entry is part of a series I am writing on The 22 Immutable Laws of Marketing.)
Закон перспективы утверждает, что “маркетинговых эффект имеет место в течении большого промежутка времени". Однако основная мысль в этой части заключаетс в том что в некоторые маркетинговые шаги приновят отрицательный эффект в долгосрочной перспективе даже если кажется что в краткосрочной перспективе они дадут положительный эффект.
Краткосрочный подъем
Авторы включили интересную дискуссию о связи продажей и купонов и бизнесе, расчитанном на конечного потребителя. Они приходят к тому что купоны это как наркотик: дают краткосрочный подъем, но единственный способ поддерживать этот подъем - попробывать еще раз. И в конце концов вам придется поддерживать политику купонов не для того чтобы увеличить продажи, а чтобы их не опустить. Думаю это же является причиной того, что во многих магазинах вечная приуроченная к какому-то событию скидка.
Этот совет можно применить и к небольшим ISV. Давите на корню все идеи сделать краткосрочные “специальные скидки". Возможно вы и увеличите доход на короткий срок, но вы можете также приучить своих покупателей не покупать по “обычной цене".
Терпение
Это в общем то понятно что горизонты планирования публичных компаний ограничены тремя месяцами. Ведь отчитываться о прибыли нужно каждый квартал. И если держатели акций не рады этим прибылям, они начнут продавать акции и их стоимость начнет падать. Иными словами, у публики узкий кругозор, и поэтому публичные компании вынуждены быть также нацеленными на краткосрочную прибыль.
И это одна из тех вещей которые мне и нравятся в закрытыъ компаниях. У нас есть возможность быть терпеливым и заглянуть чуть дальше на нашей дороге. Нам нет нужды делать вещи, дающие положительный эффект в краткосройной перспективе и отрицательный в долгосрочной.
9 Комментариев
Оставить комментарий
Комментарии к этой записи закрыты.
world series of poker world series of poker One of the benefits of getting rid of the notion of the intrinsic nature of reality is that you get
Trackback by world series of poker — 6/15/2005 @ 2:02 pm
online casino online casino What progress we are making. In the Middle Ages they would have burned me. Now they are content with burning my books.
Trackback by online casino — 7/9/2005 @ 3:28 am
propecia propecia As we shall see, the concept of time has no meaning before the beginning of the universe. This was first pointed out by St. Augusti
Trackback by propecia — 7/9/2005 @ 7:25 am
free poker games free poker games The defense of morals is the battle-cry which best rallies stupidity against change.
Trackback by free poker games — 7/9/2005 @ 7:33 pm
casino online casino online The greatest happiness of the greatest number is the foundation of morals and legislation.
Trackback by casino online — 7/10/2005 @ 6:39 am
buy viagra online buy viagra online Those who assert that the mathematical sciences say nothing of the beautiful or the good are in error. For these scien
Trackback by buy viagra online — 7/10/2005 @ 7:52 pm
free poker games free poker games The history of all hitherto existing societies is the history of class struggle.
Trackback by free poker games — 7/15/2005 @ 5:18 pm
poker poker Science may be described as the art of systematic over-simplification.
Trackback by poker — 9/2/2005 @ 2:50 am
forex trading forex trading Biggs had been smoke-dried by Munsther to rinse her whereas to Cheruscan. But Sherman’s emotionless was choir-sing
Trackback by forex trading — 10/14/2005 @ 2:54 pm