9/20/2004

  №13 - Закон Жертвы (Law #13: The Law of Sacrifice) - (22 закона маркетинга) 11:14 am

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Жертвы говорит нам, что “мы должны отказаться от чего-то чтобы получить что-нибудь взамен".

Что хорошо в этом законе так это то что он не является очень уж заманчивым. Он заставляет Вас думать.

К примеру Закон Фокуса не такой. Когда люди слышат о Законе Фокуса, обычно их первая реакция “Да, точно, фокус это отлично.” Люд часто забывают что фокус на чем-то подразумивает что что-то другое не будет в фокусе. Когда заходит речь о Жертве, этот вывод становится намного явнее.

Но в определенном смысле оба этих закона есть выражение одной идеи разными способами. В фокусе есть большие возможности, но чтобы реализовать их, нам нужно принять сложное решение. Нужно выбрать от чего следует отказаться.

Aiming once again at Scotts Valley

На сегодня я оставлю Sun в покое и переключюсь на Borland. Вот прекрасный пример компании которая не может ни на чем сфокусироваться потому что не обладает волей отказаться от других возможностей. Их линейка продуктов включает все на свете.

Проблема с отсутствием фокуса в том что Ваши покупатели могут описывать Вас только в прошедшем времени. Борладновское “Испытание временем на отлично"( "Excellence Endures” ) подчеркивает это. Это отличный слоган, но он мало что говорит мне о будующем. Это скорее празнование собственной 0-летней испории.

Борланд отличная компания с несколькими прекрасными продуктами. Но они должны больше рассказывать нам о своем видинии будующего, а не прошлого. Что будет делать Борланд лучше чем другие через пять лет?

(По правде говоря нам следует признать что маркетинг для Борланда не имеет такого уж решающего значения. Борланд нужен Микрософту. Также как и Apple, также как и Sun. Он нужен чтобы создать иллюзию конкуренции для своих продуктов. При таком положении вещей испытания временем будут продолжать проходить на отлично. Но это будит удовлетворительная посредственность. По крайней мере пока Микрософт будет позволять им жить

Скажите “Нет”

Закон Жервы заключается в необходимости говорить “нет” разным возможностям. Этому на редкость сложно научиться. Я думаю, что есть единственный способ научиться говорить “нет". Это могут освоить только те, кто обладает печальным опытом говорить “да” слишком часто.

Вот как я к этому пришел. SourceGear также намеревался быть всем на свете. Мы с неизменной улыбкой описывали это состояние в позитивном ключе. Мы говорили себе что мы очень гибкие и легко приспосабливается. Но состояние внутри компании было озадачивающим. У нас было несколько не связанных друг с другом направлений. У нас также был штат консультантов, выполняющий заказы, не имеющие никакого отношения к тому чем мы занимались. Когда кто нибудь спрашивал “Ну и чем занимается SourceGear?” на объяснения уходило минут десять. К концу обьяснений элеватор успевал сьездить туда сюда раза три.

Наша прибыль была достаточно большой, но фокуса у нас не было. Стратегия, которой мы руководствовались, была позитивной в краткосрочном плане, но в долгосрочном плане она была негативной. Поэтому мы приготовились к жертвам. Мы стали говорить “нет".

По началу это было очень трудно. Люди воспринимали нас как хороших консалтеров, а мы от этого отказались. Даже сейчас это звучит безумно. Я сказал “нет” прибыли. О чем я спрашивается думал?

Переход занял некоторое время, но в конце концом все наладилось и стало лучше чем было. Намного лучше. Сегодня SourceGear отлично знает, в чем ее фокус, но чтобы прийти к этому нам пришлось перестать говорить “да” каждой из выпадавших нам возможностей.

12 Комментариев

  1. texas holdem poker texas holdem poker Some circumstantial evidence is very strong, as when you find a trout in the milk.

    Trackback by texas holdem poker — 6/14/2005 @ 9:19 pm

  2. poker tables poker tables An ideology is a complex of ideas or notions which represents itself to the thinker as an absolute truth for the inter

    Trackback by poker tables — 6/15/2005 @ 2:07 pm

  3. online blackjack online blackjack Man had always assumed that he was more intelligent than dolphins because he had achieved so much…the wheel, New Yor

    Trackback by online blackjack — 7/9/2005 @ 3:33 am

  4. buy viagra online buy viagra online Science is organised knowledge.

    Trackback by buy viagra online — 7/9/2005 @ 7:34 am

  5. online poker online poker The French are wiser than they seem, and the Spaniards seem wiser than they are.

    Trackback by online poker — 7/9/2005 @ 7:39 pm

  6. online gambling online gambling We must not believe the many, who say that only free people ought to be educated, but we should rather believe the

    Trackback by online gambling — 7/10/2005 @ 7:08 am

  7. propecia propecia What experience and history teach us is this - that people and governments have never learned anything from history, or acted upon any l

    Trackback by propecia — 7/10/2005 @ 8:08 pm

  8. world series of poker world series of poker In the domain of political economy, free scientific inquiry does not merely meet the same enemies as in all

    Trackback by world series of poker — 7/15/2005 @ 5:23 pm

  9. diamonds diamonds Woman is not yet capable of friendship: women are still cats and birds. Or, at best, cows.

    Trackback by diamonds — 9/2/2005 @ 7:42 pm

  10. texas holdem

    Trackback by texas holdem — 9/21/2005 @ 10:01 pm

  11. atlantic city casinos atlantic city casinos They estara out the body of the esdrujulos, so that just the veining is singled. Sem’ble in

    Trackback by atlantic city casinos — 9/27/2005 @ 2:55 pm

  12. free cingular ringtones free cingular ringtones Of course Farmer Knesebeck boy would not have gone to the savagedom of o’e

    Trackback by free cingular ringtones — 10/5/2005 @ 2:41 am

Оставить комментарий

Комментарии к этой записи закрыты.