Речь в основном будет идти...

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Сингулярности гласит: “в каждой ситуации существует только одно решение, приносящее значительный рузельтат".

Нам опять придется смириться с выбором авторами столь сильных слов. Вышеприведенное утверждение почти очевидно неправильно  :-)

Но все же авторы делают несколько важных утверждений в этой главе, которые вкратце выглядят так:

• Один сильный  удар намного лучше чем серия незначительных маркетинговых усилий.
• Маркетинг это слишком важно чтобы оставить его маркетолагам.

Один Сильный Удар

Шаблон является очень знакомым. Я называю его “бесконечный цикл маркетингово упадка":

1. Продукт является вялым.
2. Люди начинают волноваться по этому поводу и задаваться вопросом “что делать?".
3. Кто-то говорит “Нам нужно больше маркетинга".
4. Маркетологи собираются на мининг и занимаются мозговым штурмом.
5. Они возвращаются в десятком новых идей и начинают воплощать их в жизнь.
6. Возврат к шагу 1

Частью проблемы в этом случае является наше предположение о результате реализации маркетинговых идей. Мы создаем страничку в Excel и для каждого пункта мы подсчитываем что он нам принесет. А затем мы суммируем результат. Вот в этом наша ошибка. Правильное предположение будет - суммарный результат близко от максимального результата одной из идей.  

Проблема в том что наши усилия пересекаются, а не складываются, когда достигают конкретного человека. Мы размещаем баннеры. И мы размещаем баннеры в журналах. Один и тот же человен видин оба банера. И что, он купит наш продукт дважды только потому что он видел оба банера?

Успех нашей маркетинговой компании обпеделяет самая лучшая идея из списка, а не длина самого списка. Но несмотря на это мы продолжаем составлять наши списки поскольку “Кто-то” сказал что нам нужно больше маркетинга, а нам просто неймется от желания улучшить жизнь этому “Кому-то".

Выход из этого цикла - найти что-то абсолютно иное. Перестаньте изыскивать все новые и новые способы повышения узнаваемости. На рынке выигрывает стратегия а не тактика. Нельзя победить в этой битве просто делая только то что вы делаете в данный момент, но в большем обьеме.

Слишком Важно

Маркетинг - это слишком важно, чтобы оставлять его на маркетологов. 

Основная причина “бесконечного цикла маркетингово упадка” это мистер “Кто-то", проявивший себя на третьем шаге. Этот парень верит, что вливание денег в маркетинг решит любую проблему.

В этой части Ries и Trout в основном говорят что мистер “Кто-то” это “мэнеджмент". Они обьясняют это тем что “мэнеджмент не может себе позволить перепоручить важные маркетинговые решения".

В моем случае я пишу для технарей. Может вы основатель маленького ISV. А может вы просто ведущий разработчик, которого беспокоит успех или неудача вашего продукта. Кто бы Вы ни были, я призываю Вас выйтивперед и стать мистером “Кто-то". Но не нужно зацикливаться на "больше маркетинга". Помогите себе и своей огранизации найти одно главное решение, которое действительно будет иметь результат.