9/22/2004

  №20 - Закон Обмана(Law #20: The Law of Hype) - (22 закона маркетинга) 10:33 am

(Продолжение серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Обмана выводит перед нами следующий факт “в истории полоно примеров маркетинговых поражений которые были очень успешны в прессе".

В этой главе в основном говориться о вновь появляющихся продуктах, которые провозглашают старые продукты утратившими смысл. Такие продукты желанные гости в прессе, поскольку сообщения о прорывах очень привлекательны для читателя. Людям нравится читать о таких вещах как персональный вертолет, который несколько десятков лет назаб обещал раз и навсегда избавиться от легковых автомобилей. Пресса подхватывает, газеты продаются, читатели в восщищении. Но продолжают какждый день ездить на работу на машинах.

Что мне нравится в этой главе, так это то что она написана в ранние девяностые, до эпохи Веба, и до сих пор звучит поразительно правильно. Предполаглось, что Интернет сделает историей абсолютно все. Сегодня мы видем, что Интернет проник и изменил разные жизненные сферы, но большенство предыдущих структур все еще с нами. 

В этой главе полно примеров, большая часть до 1994 года. Полиэфир(Polyester) не сделал историей волокна(wool).  Видеофоны на слуху у прессы уже последние 40 лет, но большенство продолжает пользоваться привычными телефонами. Сравните эти примеры с перерекламированными собитиями последних лет. Появился Webvan, но я продолжаю покупать в бакалее. Пришел Segway, но я продолжаю водить машину.  Уже есть даже Amazon, но я продолжаю заглядывать в Borders, который рядом с моим домом. Правда заключается в том что столь фундаментальные изменения не случаются так резко.  Даже когда новшество действительно хорошо, люди не торопятся отказываться от привычных продуктов и сервисов.

В данной главе об этом нет ни слова, но я думаю что венчурный капитал играет ту же роль в раздувании рекламы как и пресса. VC обожают идею продуктов, которые будут прорывом и сделаю что-то историей, возможно обажают даже больше чем обычные читатели журналов. VC необходимы рисковые/высокодоходные инвестиции. И если убедить VC что ваш продукт позволит избавиться от автомобилей, то есть неплохие шансы получить финансирование. И если мы растроены масштабами надувательства в сегодняшнем мире (я не утверждаю что мы растроены), пресса и VC внесли в это одинаковый вклад.

Подавляющее большенство компаний процветают и делают хороший доход, и их мир почти не пересекается с тем миром где живут VC и пресса. Они не тратят время на то чтобы убедить инвесторов и репортеров что их продукт изменит мир. Вместо этого они убеждают покупателей что их продукт это стоящая трата денег. Очень сложно делать обе эти вещи сразу. Поэтому компании первых страниц заканчивают свое существование в ближайшие годы. А о компаниях, которые действительно делают деньги, Вы скорее всего и не слышали, а если и слышали то забыли.

Это выбор между известностью и успехом. Редкий продукт добивается и того и другого. Поэтому для предпринимателей важно четко видеть оба этих направления и делать осознаный выбор. Для маленьких ISV, я просто не могу себе представить что путь пускания пыли в глаза будет мудрым выбором. Найдите лучше что-то стоящее и приносящее доход.

9 Комментариев

  1. free poker games free poker games No more fiendish punishment could be devised, were such a thing physically possible, than that one should be turned

    Trackback by free poker games — 6/14/2005 @ 9:42 pm

  2. online casino games online casino games History is little else than a picture of human crimes and misfortunes.

    Trackback by online casino games — 7/9/2005 @ 3:56 am

  3. generic cialis generic cialis A hundred years ago there lived a philosopher named Jeremy Bentham, who was universally recognized to be a very wicked

    Trackback by generic cialis — 7/9/2005 @ 8:12 am

  4. free poker games free poker games I think part of the appeal of mathematical logic is that the formulas look mysterious - You write backward Es!

    Trackback by free poker games — 7/9/2005 @ 8:03 pm

  5. blackjack blackjack Fashion is something barbarous, for it produces innovation without reason and imitation without benefit.

    Trackback by blackjack — 7/10/2005 @ 7:30 am

  6. buy levitra online buy levitra online No man’s knowledge here can go beyond his experience.

    Trackback by buy levitra online — 7/10/2005 @ 10:32 pm

  7. poker games poker games Men have never been good, they are not good, they never will be good.

    Trackback by poker games — 7/15/2005 @ 5:49 pm

  8. poker poker He who is unable to live in society, or who has no need because he is sufficient for himself, must be either a beast or a god.

    Trackback by poker — 9/3/2005 @ 5:41 am

  9. student loans student loans , that her death resemblances affected with such real sorrow, and with such a harvest-tide moose-run of lo

    Trackback by student loans — 10/3/2005 @ 4:54 am

Оставить комментарий

Комментарии к этой записи закрыты.