Речь в основном будет идти...

(Окончание серии Эрика Синка по следам The 22 Immutable Laws of Marketing.)

Закон Русурсов “без адекватных фондов идея не сможет отовваться от земли". 

Сущьность этой главы заключается в том что маркетинг это дорогое удовольствие и Вам нужно быть готовым потраться тонны долларов на рекламу если Вы хотите добиться успеха, поэтому Вам нужно дополнительное финансирование от Вашего VC.

В приложении к маленьким ISVs это все равно что прийти на собрание Анонимных Алкоголиков и заявить что стаканчик красного по утру какждый день - это очень полезно для сердца.

Как и большинство моих статей о маркетинге, эта серия старается взять лучшее из мира маркетинга и приненить к небольшим ISV.  Многое работает хорошо в наших условиях, а что то не очень. Моей целью является помочь сформировать четкое видение различий между этими двумя категориями. Иногда я специально выспечиваю что-то что не будет работать хорошо в условиях небольшой ISV.

Глава 22 как раз такой пример. В целом советы этой главы абсолютно правильны. Маркетинговые компании дорагаю штука. Захватить восприятие стоит прорву денег.

Но это не значит что всем нужно искать дополнительное финансирование и заказывать баннеры. Баннеры в журналах и венчурный капитал - два самых распространненных киллера маленькой ISV.

#ifdef tangent

Хочу подчеркнуть свое нежное отношение к NewsGator, который аноасировал окончание раунда VC funding на прошлой неделе. Я встречался с Greg Reinacker пару выставок назад. Кажется он отличный парень. Я использую его продукт каждый день. Я восхищаюсь тем чего он достиг с NewsGator.

С одной стороны, я восхищен Грегом и теми возможностами, которые он может теперь реализовать со своими глубокими карманами. Я также вижу в этом хороший знак для развития блогов и RSS.

Однако, я имею некоторые опасения. Я беспокоюсь тем что Грег сделал первых шаг по превращению своей маленькой отличной компании в большую. Не стану утверждать что деньги VC это всегда плохое решение. Но из того что некоторая компания успешна на одном уровне не следует что она будет успешна при расширении. Когда вы принимаете деньги от венчурного капитала, пути назад для Вам нет. Некоторые компании многое потеряли когда решили перевисти себя в более крупную форму.

Если это произойдет, со мной все будет в порядке. Я всегда смогу найти другой RSS reader. Грег потеряет гораздо больше.

#endif

Даже для компаний с большим количеством ресурсов глава 22 будет служить скорее указанием для парней от маркетинга, которые всегда стараются убедить Вас потратить еще больше денег. Он будет цитировать 22 главу так как если бы она была священным писанием, пытаясь вызвать у Вас чувство вины на недостаточное финансирование его маркетинговых усилий.

Основная проблема здесь в том, что глава 22 будет рассматриваться отдельно от остальной книги. Эта глава является последней, и по многим причинам зависит от предыдущих 21. У маркетинга две фазы, стратегия и реализация. Не имеет значения сколько у Вас денег, не тратьте их пока вы не выстроили крепкую стратегию.